Um distribuidor que inclui diafragmas de cuíca na sua linha enfrenta sempre a mesma pergunta: quais medidas primeiro? Ter todas em estoque profundo prende dinheiro em medidas que podem passar um ano na prateleira. Ter poucas demais significa dizer a uma oficina que volte na semana que vem — e as oficinas não voltam.
Não há uma resposta universal, mas há um ponto de partida melhor do que o palpite.
O que a contagem de referências diz
Cada medida que fornecemos está vinculada aos números que outras empresas usam para o mesmo diafragma: montadoras, fabricantes de sistemas de freio e marcas de reposição. Quanto mais catálogos listam uma medida, mais versões de veículo e mais cuícas ela tende a atender.
Na nossa linha de 21 medidas, a distribuição é desigual. As três mais amplas:
| Medida | Números OEM | Marcas |
|---|---|---|
| Tipo 24 curso longo | 63 | 33 |
| Tipo 24 curso normal | 51 | 21 |
| Tipo 30 curso normal | 45 | 22 |
O Tipo 24 de curso longo aparece com mais números do que qualquer outra medida que fornecemos. No outro extremo, quatro medidas da nossa linha ainda não têm nenhum número OEM verificado; também as fornecemos, por Tipo e curso.
Uma medida com muitos números não é automaticamente uma medida que vende. É uma medida que muitos catálogos descrevem — o que costuma significar muitas versões de veículo, vários fabricantes de sistemas de freio e um longo histórico de uso. Na falta de algo melhor, é uma primeira aproximação razoável da demanda.
O que ela não diz
A contagem de referências é um número global. O seu mercado não é.
- A frota muda de região para região. As montadoras e os fabricantes de sistemas de freio que dominam um mercado podem ser pequenos em outro, e as medidas de cuíca que eles preferem mudam junto.
- O tipo de veículo pesa. Um distribuidor que atende fabricantes de implementos e outro que atende empresas de ônibus verão girar medidas diferentes.
- Contagem não é venda. Não publicamos dados de vendas, e um número de listagens de catálogo não é um dado de vendas.
Então use a tabela como sortimento inicial e deixe que os seus próprios registros a corrijam nos primeiros pedidos. Os números de cuíca que os seus clientes de oficina pedem são dados melhores do que os nossos.
Os dois cursos, ou nenhum
Se você vai ter um Tipo em estoque, pense duas vezes antes de ter só um curso. Diafragmas de curso normal e de curso longo não são intercambiáveis em nenhum sentido: uma oficina com uma cuíca de curso longo não pode usar o de curso normal da sua prateleira, e montá-lo mesmo assim elimina a reserva de curso do freio. Um Tipo estocado em um só curso atende apenas às cuícas feitas para aquele curso, e o resto vai embora.
Nosso guia sobre curso normal e curso longo explica a diferença.
Um primeiro pedido sensato
- Comece pelas medidas de cobertura mais ampla, nos dois cursos quando existirem os dois.
- Acrescente as medidas que os seus clientes já pediram, pelo número da cuíca.
- Peça pouco de muitas medidas em vez de muito de poucas, e reponha conforme o giro.
- Antes de se comprometer, monte amostras. Enviamos até dez peças sem custo, das medidas que você escolher; o frete fica por sua conta.
A linha completa, com cada número OEM que cruzamos, está na tabela de medidas. Distribuidores têm preços por faixa — a página do distribuidor explica o que pedimos e o que oferecemos.